検索 - 営業ノウハウ
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喜ばれるサンキューレターを効率的に書くための3つのポイント
お客様に「サンキューレター」は書いていますか？サンキューレターは、ご契約をしてくださったお客様等に向けてリフォーム会社から感謝の気持ちを伝えるために送るお手紙のことです。今回は、このサンキューレターについて改めて確認して…
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GROWモデルを活用して、お客様や社内の問題を解決する方法
お客様に提案する際の課題発掘や、社内の改善を行うための問題発掘を行うのにどんな進め方をしています…
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ステップメールの作り方とおすすめメール配信システム９選
「ステップメール」という言葉を聞いたことはあるでしょうか？ステップメールとは、資料ダウンロードや…
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営業マンの技術を底上げする「切り返しトーク集」を作ろう
新人営業マンのスキル向上に、どんな策を講じていますか？営業研修をやったり、先輩社員に同行させたり…
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【営業マンの必須ノウハウ】そのお客様の「課題」答えられますか？
なかなかお客様から契約書をいただくことができない、会社のノルマを達成できていない・・・などの悩み…
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利益基盤を作る「FFMBモデル」と「セールスファネル」とは
営業活動をしていて、行き詰まることはありませんか？ なかなか新規案件を獲得できない… …
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営業マンが初回訪問時にやるべき５つのこと
企業にとって重要なことは、「安定して利益を得る事」「再現性」です。そのために様々なスキームを検討…
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リフォーム会社の営業マンがやるべきメールテクニック４選
営業マンの主業務は、面会・電話など様々な手段を通じてお客様とコミュニケーションを図り現在の課題を…
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失注理由の勘違いを防ぐ事後ヒアリングの重要性とは
企業の売上の要となる「営業マン」。営業をしていて、帰ってきた営業マンが言うことは「雰囲気はよ…
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2024年最新リフォームに役立つ資格9選！受験費用・内容や試験範囲を紹介
こんなお悩みを持っている方がよく読まれています。 リフォーム会社で働きたいと考えて…
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営業マンの成約率を高める「仮クロージング」とは
どんなに素晴らしい営業トークをしても、「ちょっと考えさせて」とお客様が決めきれないことがあります…
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【リフォーム会社向け】営業マンの案件進捗を正しく管理する方法
こんなお悩みを持っている方がよく読まれています。 契約率を上げたいリフォーム会社の…
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誰でもデキる営業マンになれる！営業スキルを標準化する基礎知識６選
御社の営業担当者に、「特別優秀な営業マン」はいますか？案件を獲得してくる件数、契約する件数、お客…
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勘違いしていませんか？デキる営業の進捗管理８ステップ
様々な分野でAI（人工知能）の話題が飛び交う昨今、「営業」という分野にもその波が届きつつあります。…
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【建築業】営業の理想と現実【顧客満足度向上】
顧客満足度の向上のために、営業ではどのような業務を行っていくことが必要か考察していきます。営業と…
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クロージングとは？BtoB向け初心者必勝法
営業活動の成果を出すために欠かせないクロージングですが、上手く会話ができなかったり、思うような回…
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アポイントを取る時に重要な3つのポイントと考え方
BtoB、BtoCに関わらず、営業活動を行うにあたってアポイント取得は重要なポイントです。最終目…
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【気になる】具体例から見るＳＦＡの導入効果とは？
近年、ＳＦＡ導入する企業が増えてきています。特にＩＴ導入補助金の恩恵もあり、クラウドのシステムを…
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建築業界の方へ「500万円の見積書をわずか1時間で作成できるのか？」
こんなことでお悩みではありませんか？ 現場が終わり、夕方から見積…
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建築業界のお悩み・お困りごとあるある
経営者・管理者 来月の支払い予定額が分からないから、投資に資金をまわすのを躊躇ってしま…
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初めてのセミナー営業をしたいと思っている方向け！参加者が満足するセミナーを開催する方法
最近、BtoBビジネスをしている企業で共催セミナーを開催する企業が増えてきています。以前からある…
