営業活動をしているなかで、安定した顧客獲得ができず行き詰まることはありませんか？企業にとっては、契約を増やすことではなく、いかにして安定した収益を獲得するか...

日々商談を重ね、お客様と良い関係を築いているはずなのに、なぜか契約にはつながらないという悩みを抱える営業マンも多いのではないでしょうか。手応えを感じたはずの...

どんなに素晴らしい営業トークをしても、「ちょっと考えさせて」とお客様が決めきれず、対応に悩むことはありませんか。そういった営業マンのお悩みを解決する有効な手...

営業の成績を上げたい、トップ営業とそうでない営業の成績差が激しいなど思うことはありませんか？営業の力量によって成果に差が出ていたり、必要以上に時間をかけてい...

しっかりと資料を作って提案したはずなのに、なぜか契約が取れない、情報の裏付けや相見積もりの相談をされることはありませんか？ そのような場合、営業マンがお客様か...

次々と新しいサービスや物が生み出される昨今、いいものさえ作れば売れる時代は終息を迎えました。より継続的な売上の確保を重視したことを背景に、既存顧客との関係構...

リフォーム会社に限らず、営業職には様々なスキルが求められます。その中でもなかなか難しいとされるのが「キャンセル理由のヒアリング」です。 あまりそういったことを...

「メラビアンの法則」をご存知でしょうか？様々な情報サイトやセミナーでよく聞く言葉だと思います。 この記事で、「メラビアンの法則」について理解を深め、ビジネスに...

会議について、このままで良いのか疑問に思っている方は多いのではないでしょうか？ 不要な会議を行っている 発言していない人がいる いつも時間通りに終わらない 決定...

あなたの職場には、「業務マニュアル」があるでしょうか？マニュアルが整理されている環境には、様々なメリットがあります。「その人にしか出来ない仕事」を減らしてリ...

限られた時間の中で業務を効率よく進めるためには、時間管理のスキルが重要です。24時間という時間は誰にとっても平等ですが、全てを完璧にこなすのは現実的ではありま...

リーダーシップは、企業や組織で成功を収めるために不可欠な要素です。優れたリーダーは、チームを適切に導き、成果を上げるだけでなく、メンバー一人ひとりの成長を支...