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初心者用!セミナー集客についての基礎学習。

セミナー 集客

集客方法には、イベント集客、Web集客、セミナー集客など多くの方法があります。
本記事では、セミナー集客について目的・効果・内容・集客方法の基本的な基礎知識を学ぶことができます。

集客方法一覧

・セミナー集客
・ホームページからの集客
・メディア運営からの集客
・SNS(twitter・facebook・インスタなど)
・テレビCM
・ラジオ
・メルマガ
・紙媒体(チラシ、FAX)など
・イベント集客
・ランディングページ
・動画メディア(youtubeなど)
・紹介、人脈
・団体に所属する

集客一覧については、下記の記事が参考になります。
集客の方法総まとめ! あなたにも使える63のアイディア

セミナー開催の目的と効果

セミナーを開催するにあたって、まずは、目的を明確にする必要があります。
・自社の商品を購入してもらいたい
・自社の商品の見込み客を集めたい
・自社のブランド力を上げたい
・多くの名簿を獲得したい

目的によって最適なセミナーを開催する必要があります。
よくありがちなのが、『自社の商品の見込み客を集めたい』が本来の目的なのに、
ただ、名簿を集めるセミナーになってしまい、セミナー開催後に、なんの効果も得れないなど。
この場合、セミナーの内容がそもそも、自社と無関係になってしまっているケースがあります。
もしくは、ペルソナがずれてしまっているなど。
※ペルソナ:具体的なお客様のイメージ

セミナーの内容について

セミナー内容をきめる。
・コンセプトの設定
(自社のセミナーを受ける理由を考えます)
・ターゲット(ペルソナ)を設定
具体的に誰に向けたセミナーなのか
・セミナーの内容を決定
コンセプト・ターゲットから、講義内容や勧め方(講義・体験)を決定します
・目標の設定
セミナーの集客目標・満足度目標など目標を設定

セミナーの集客方法

セミナーを開催するとなっても、集客は簡単ではありません。
経験や知識がなければ、自社だけで、集客するのは困難でしょう。
資金がある場合は、外部委託するのが手っ取り早く確実です。

・オフラインでの集客(紹介・知り合い・団体などのから集客)
一番集客率が高いのは、やはり紹介になります。
自分のネットワークに、簡単に宣伝できるキャッチフレーズや紹介チラシなどを作成しておきましょう。

・ホームページ・ブログ集約
自社のホームページ・ブログから宣伝。
PV数や、対象者のアクセス数が多いことが前提となり、普段からのホームページ・ブログに力を入れておく必要があります。
PV数が少ない状態で、宣伝しても効果は0に等しいです。

・同業者のセミナーに参加する
同業者のセミナー参加者は、勉強意識の高い人や、自身のセミナーにも興味を持っていただける可能性が高いため、
積極的に参加し、人脈を構築するといいです。

・SNSでの集客(twitter、facebookなど)
 SNSで集客に活用する場合は、すぐには難しいです。
普段からつぶやいたり、いいねボタンで様々な方と交流を持つ必要があります。
最低でも有効なフォロワー数は1000人程は必要でしょう。

・外部に集客を委託(専門家)
外部の専門家に依頼するのが一番確実です。
人脈や、宣伝ルートを既にもっているため、自社では難しい集客も代行してくれます。
費用対効果を考慮し考えてください。

・有名講師・実力者をを招待する
 有名講師・実力者が参加するというだけで、十分集客効果があります。
極端にいうと、ビル・ゲイツが参加しますって聞いたら、参加したくなりますよね。

他にも下記の内容もあります。

・チラシを作成・配布
・FAX・DMを活用する
・広告を出す(Facebok広告・PPC広告・インフルエンサーへの依頼)
・セミナーを相互に紹介する
・申込者から同行者を連れて行きやすくする
・セミナーのキャッチコピー・効果を明確にする

セミナー集客で一番お勧めなのは、SNSの活用です。
SNSで自社の価値をアピールし、多くの方と交流を深めておくこができれば、
金額の高い、広告や外部に委託しなくても、効果を発揮できます。
自分自身がインフルエンサーになってしまえってことですね。
※SNS活用方法については、別に記事を作成します。

さいごに

セミナーを開催することは、見込み客の名簿を獲得できるだけではなく、
自社のブランド力アップにもつながります。
最近では、オンラインセミナーなど、どこからでも参加できるセミナー方法もあります。
積極的に活用してはどうでしょうか?

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