【2025年最新】マーケティングフレームワーク13選！活用のコツをご紹介

2025年2月14日

マーケティング戦略を立案する際に欠かせないのが「マーケティングフレームワーク」です。
適切なフレームワークを活用することで、現状分析やターゲット設定、施策の立案が体系的に行え、成果を最大化できます。

本記事では、2025年最新のマーケティングフレームワーク13選を厳選し、それぞれの特徴や活用のコツを解説します。
市場環境が急速に変化する中で、効果的にフレームワークを活用し、競争優位を築くヒントを得ましょう。

マーケティングフレームワークとは

マーケティングフレームワークは、企業や組織が市場で成功を収めるために、戦略的な意思決定を行う際の指針となるものです。
フレームワークを活用することで、マーケティング活動を体系的に整理し、課題を明確化するとともに、より効率的な意思決定が可能となります。

マーケティングフレームワークの重要性

特に、競争環境が複雑化し、消費者のニーズが多様化する現代においては、客観的な分析に基づいた戦略の構築が不可欠です。
フレームワークを活用することにより、自社の強みや弱みを的確に把握し、市場における適切なポジショニングを確立しやすくなります。

さらに、フレームワークは組織内における共通言語としての役割も果たします。
マーケティング部門に限らず、経営層や他の部門との意思疎通を円滑にし、一貫性のある戦略の策定と実行を可能にいたします。

その結果、マーケティングの効果を最大限に引き出し、事業の成長へとつなげることができるのです。

代表的なフレームワーク一覧

代表的なマーケティングフレームワークとして、以下のものが挙げられます。

環境分析に役立つフレームワーク

外部環境や自社の強み・弱みを分析し、市場や競争環境を理解するためのフレームワークとして、以下のようなものがあります。

PEST分析（外部環境：政治・経済・社会・技術）
3C分析（市場・競合・自社の分析）
ファイブフォース分析（業界の競争環境）
SWOT分析（自社の強み・弱み×外部環境の機会・脅威）
バリュー・チェーン分析（企業の活動と競争優位性）

競争戦略・成長戦略に役立つフレームワーク

企業が競争優位を確立し、成長していくための戦略立案に関するフレームワークの一覧です。

コア・コンピタンス分析（競争優位性の源泉）
アンゾフのマトリクス（市場×製品の成長戦略）
PPM分析（事業ポートフォリオ管理）

顧客分析・マーケティング戦略

顧客ニーズを把握し、適切なマーケティング戦略を策定するためのフレームワークです。

4C分析（顧客視点のマーケティング）
カスタマージャーニー分析（顧客の購買プロセスの可視化）
イノベーター理論（新しい製品の市場浸透パターン）

経営資源・組織分析

企業のリソースや経営資源の活用方法を整理し、戦略的な意思決定をサポートするフレームワークです。

経営資源の5視点（ヒト・モノ・カネ・情報・時間）
ロジックツリー（課題を構造的に分解する思考法）

環境分析のフレームワーク5選

ここからは、環境分析に役立つマーケティングフレームワーク5選をご紹介します。
それぞれのフレームワークの概要、活用すべきタイミングをみていきましょう。

PEST分析

PEST分析は、自社の戦略に影響する外部要因を、下記の4つの観点に分類し分析するフレームワークです。

政治（Political）
経済（Economic）
社会（Social）
技術（Technical）

4つの観点に基づき機会や脅威を分析することで、外部要因を踏まえたマーケティング戦略につなげられます。
自社の課題・現状を外部要因に照らし合わせて分析したいときにおすすめです。

3C分析

3C分析とは下記の3つの視点を用いた現状分析で活用するマーケティングフレームワークです。

自社（Company）：市場、顧客、競合を踏まえて自社を分析し、成功する要因を発見する。
市場・顧客（Customer）：市場や顧客のニーズの変化を知る。
競合（Competitor）：競合が市場や顧客のニーズの変化にどのように対応しているかを知る。

自社が事業を行うビジネス環境を分析するためのプロセスとして、活用できます。

ファイブフォース分析

ファイブフォース分析とは、業界構造を把握するために、下記の「５つの競争要因」の視点を用いた現状分析のマーケティングフレームワークです。

競合企業との敵対
新規参入企業の脅威
代替品の脅威
供給業者（売り手）の交渉力
顧客（買い手）の交渉力

現在、競合する企業、新規参入の脅威・代替品の脅威・供給業者の交渉力・顧客の交渉力など、内的要因、外的要因両方をカバーしたフレームワークです。

SWOT分析

SWOT分析とは、企業や事業の取るべき方策を、自社に影響する内部要因の「強み（Strengths）」「弱み（Weaknesses）」と外部要因である「機会（Opportunities）」「脅威（Threats）」の4つに分けて現状分析を行うマーケティングフレームワークです。

SWOTを活用することで、自社の参入する市場における立ち位置や競合他社を把握できます。

バリューチェーン分析

バリューチェーン分析とは、事業活動を「主活動」と「支援活動」の2つに分けて分析するマーケティングフレームワークです。

主活動：マーケティング・販売などの直接的な活動
支援活動：経理・人事・総務・環境設置などの間接的な活動

どの工程で付加価値（バリュー）を出しているか分析し、事業の競合優位となる強みを分析できるフレームワークです。

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競争戦略・成長戦略のフレームワーク3選

次に、競争戦略、成長戦略のフレームワークをご紹介します。

コア・コンピタンス分析

コア・コンピタンスとは、自社が持つ他者に真似できない技術や能力のことで、顧客価値を生むもののことです。
コア・コンピタンス分析では、自社と競合のコア・コンピタンスを比較して点数化し、戦略を構築する際の判断材料にします。

コア・コンピタンスを分析する際の観点は、下記の通りです。

模倣可能性（Imitability）
移動可能性（Transferability）
代替可能性（Substitutability）
希少性（Scarcity）
耐久性（Durability）

アンゾフのマトリクス

アンゾフのマトリクスは、縦軸に「市場」、横軸に「製品」を取り、それぞれに「既存」「新規」の2区分を設け、成長戦略を分析するマーケティングフレームワークです。

4つの成長戦略の概要は以下の通りです。

市場：既存 | 製品：既存　＝　「市場浸透」：既存製品の売上アップを狙う
市場：新規 | 製品：既存　＝　「市場開拓」：新規の市場において既存製品の売上アップを狙う
市場：既存 | 製品：新規　＝　「新商品開発」：既存の市場において新製品の売上アップを狙う
市場：新規 | 製品：新規　＝　「多角化」：新規の市場において、新規製品の売上アップを狙う

PPM分析

PPM分析は、「市場成長率」と「市場シェア」の2軸に沿って、事業を「花形」「問題児」「負け犬」「金のなる木」の4つに分類し、経営資源の分配を検討するマーケティングフレームワークです。

分類の仕方

花形：利益は出やすいが競争が激しい。継続的な投資が必要となる。
問題児：市場成長率が高く魅力的だが、市場シェアが低く、事業利益が出にくい。より多くの投資が必要となる。
負け犬：市場が成熟し、市場価値が低く利益がみえない。積極的な投資は不要。
金のなる木：新規参入する企業が少なく競争は緩やか。事業利益が出しやすい。

顧客分析・マーケティング戦略のフレームワーク3選

次に、顧客分析やマーケティング戦略を考える際のフレームワーク3選をみていきましょう。

4C分析

4Cとは、販売者の視点である4P（製品、価格、流通、プロモーション）を、購買者の視点に立って置き換えた概念のことです。

このフレームワークは、企業が顧客視点でマーケティング戦略を立案し、より効果的なアプローチを実現するために活用されます。

販売者視点	購買者視点
製品（Product）	顧客価値（Customer value）：「商品を購入することで、どんな価値を得られるか」
価格（Price）	顧客コスト（Customer cost）：「商品を購入することで、どのような負担が発生するか」
流通（Place）	利便性（Convenience）：「商品を購入するまでの手軽さや利便性はどうか」
プロモーション（Promotion）	コミュニケーション（Communication）：「商品の情報や特徴の分かりやすさ」

活用タイミング

4Cは、顧客が本当に必要としている商品やサービスを分析したいときに有効です。
例えば、新商品の開発時や、既存の商品をリニューアルする際に、ターゲット顧客のニーズを深く理解し、適切な価値提供ができるように活用されます。
また、競合との差別化を図りたい場合や、顧客満足度を向上させるための施策を検討する際にも役立ちます。

カスタマージャーニー分析

カスタマージャーニーとは、顧客が商品やサービスを知り、最終的に購買するプロセスのことです。

カスタマージャーニー分析とは、ターゲットユーザーのカスタマージャーニを分析し、商品・サービスの認知から最終的な購買に至るプロセスを分析し、必要なコンテンツを作成・提供するフレームワークです。

イノベーター理論

イノベーター理論とは、新商品や新サービスが市場に浸透するまでの経過を、購入者のタイプで表したものです。
購入者のタイプは、以下に分けられます。

イノベーター（Innovators：革新者）【市場全体の2.5%】：冒険心にあふれ、新商品を積極的に試してみる人。
アーリーアダプター（Early Adopters：初期採用者）【市場全体の13.5%】：流行に敏感で、日常的に情報を収集を行い自ら、商品の良さを判断する人。他の消費層への影響力が大きく、オピニオンリーダーとも呼ばれる。
アーリーマジョリティ（Early Majority：前期追随者）【市場全体の34.0%】:新しい技術、商品には慎重ではあるが、平均より早く新しいものを取り入れる。アーリーアダプターの動向を見て、購入を検討する。
レイトマジョリティ（Late Majority：後期追随者）【市場全体の34.0%】：新しい技術、商品にはかなり慎重派な人。周囲の大多数が試している場面を見てから同じ選択をする。フォロワーズとも呼ばれる。
ラガード（Laggards：遅滞者）【市場全体の16.0%】：最も保守的な人。流行や世の中の動きに関心が薄く、商品が一般的になるまでは購入しない。