限界利益とは？粗利との違いや計算方法、目安をわかりやすく解説

限界利益（英語表記：marginal profit）とは、一単位の製品を追加で生産・販売した際に発生する利益のことで、企業経営においてその重要性は計り知れません。
しかし、「粗利（売上総利益）」との違いが曖昧なまま、なんとなくの感覚で数字を見ているという方も少なくありません。
そこで今回は、限界利益の基本的な考え方や計算方法、粗利との違い、経営にどう活かすべきかをわかりやすく解説していきます。

限界利益とは?

限界利益とは、売上高から変動費（製品やサービスの生産・販売にかかる費用）を差し引いた利益のことを指します。
企業が収益性を測るために使用される重要な指標であり、限界利益が高ければ、企業は家賃や人件費といった固定費を効率的に負担でき、さらに利益を生み出す余裕も広がります。

また、限界利益は損益分岐点（企業が利益を出すために必要な最低限の売上高）の計算にも使用され、経営判断に欠かせない要素です。

損益分岐点を超える売上を達成すれば利益が生まれ、これを下回れば赤字となるため、企業の成長戦略において非常に重要です。
そのため、限界利益を正しく理解し、経営判断やビジネス戦略にしっかり活用することが不可欠です。

限界利益の重要性

限界利益が重要な理由は、事業の継続可能性を判断する基準となるからです。
詳細は以下の通りです。

粗利益、営業利益との違い

粗利や営業利益が企業の全体的な収益性を考慮するのに対し、限界利益は生産量や販売量の増加に伴う直接的な利益の増減を分析するために利用される指標です。
従って、限界利益は生産量の最適化や価格戦略を練る際に重要な参考になる経営分析ツールです。

限界利益の計算方法

限界利益の計算式は以下の通りです。

具体例でいうと、追加の製品を1000円で販売し、その変動費が600円だった場合、限界利益は400円となります。
この計算において重要なのは、固定費は考慮に入れず、変動費のみを差し引く点です。

正確な限界利益の把握は、その後の経営戦略にも大きく影響してきます。

変動費と固定費とは？限界利益との関連性

限界利益を計算するにあたり、企業のコスト構造を理解する必要があります。
コスト構造は、変動費と固定費の二つの主要な費用カテゴリーに分けられます。

限界利益の計算において、変動費は直接関連します。
なぜなら、限界利益は追加した一単位の商品やサービスから得られる利益を意味し、この計算には変動費のみが影響を与えるためです。

固定費はこの計算には直接影響しませんが、全体の収益性を把握するうえで重要な要素です。
変動費と固定費を正確に区分し、適切に管理することが、効果的な経営戦略へと繋がります。

限界利益の目安はどれくらい？

限界利益は業種やビジネスモデルによって大きく異なりますが、経営判断の基準となる「目安」を知っておくことは重要です。

建築業における限界利益率の目安は、「30～50％」です。こちらはあくまでも目安であり工事内容や外注比率により大きく変動します。

限界利益率が高いほど、売上増加に対する利益の伸びが大きくなります。ただし、固定費とのバランスや同業他社との比較も重要です。自社の構造を把握し、利益最大化に活用しましょう。

限界利益と損益分岐点の関係性

限界利益と損益分岐点は、経営分析の重要な要素であり、両者の関係性を理解することは、経営意思決定において欠かせないポイントです。

経営者は限界利益を把握することにより、いかに効率的に損益分岐点を下回ることなく運営していくかの戦略を立てることができます。
例えば、限界利益の高い製品に焦点を当てたマーケティング計画の策定や、コスト構造の改善を通じて損益分岐点を引き下げるといった経営意思決定が可能になります。

したがって、限界利益を理解し活用することは、経営の安定性を高め、企業の利益を最大化するための鍵となります。

損益分岐点の計算方法とは？

損益分岐点は、次の計算式で求めます。

変動費率は、変動費 ÷ 売上高で算出され、売上に占める変動費の割合を表します。
さらに、「1-変動費率」を計算することで限界利益率（売上から変動費を除いた利益の割合）が求められます。

では具体例を交えて、計算してみましょう。

月々の固定費が50万円、売上に対する変動費率が60%の場合、損益分岐点は以下のように計算されます。

この場合、月々の売上が125万円を超えれば、企業は利益を出し始めます。

損益分岐点を把握することで、売上目標を明確にし、効率的な経営が可能になります。

損益分岐点分析の事例

損益分岐点分析の事例を見てみましょう。

ある製造業の企業が、新製品の市場導入を検討していました。

上記のケースの場合、限界利益の計算は以下の通りになります。

この情報を基に、損益分岐点の数量は以下の通りです。

この分析を通じて、企業は新製品が利益を生むために少なくとも月間500個を売る必要があるという結論に達し、経営戦略に反映させました。

限界利益率とは？計算方法も紹介

限界利益率は、追加される一単位の商品またはサービスが生み出す利益の割合を示します。
この率はビジネスの収益性を評価し、価格戦略を決定する際に重要な指標となります。

限界利益率の計算方法

計算方法は、以下の通りです。

売上高が200万円で限界利益が100万円の場合、100万円÷200万円で、限界利益率は50%です。

限界利益率の役割

製品価格の最適化や、最も収益性の高い商品ラインの特定、さらにはコスト削減の方向性を見定める際に、この数字（限界利益率）が役に立ちます。

限界利益率を理解してうまく使うことで、会社の計画をデータに基づいて進めることができます。

限界利益率の活用例

実際のビジネスシーンでの活用例としては、新たな広告キャンペーンを実施する際に、そのキャンペーンによってもたらされる追加売上に対する限界利益率を計算し、投資対効果を評価する際に役立てることができます。

また、限界利益率を基に、商品の価格設定やコスト削減の優先順位を決定するなど、経営戦略にも深く関連しています。

限界利益と限界利益率で分析できることは？

限界利益を求めることで、その事業がどれだけ儲かるかを知ることができます。
限界利益の数字が大きいほど、収益性が高いことを示します。

一方、限界利益がマイナスになると、その事業を続けても損失が増える可能性があります。
このような場合、次の対策が必要です。

また、限界利益率を計算すると、売上が増えたときにどれだけ利益が変わるかが分かります。
限界利益率も数字が大きいほど良いとされ、売上に対する限界利益の割合が大きいほど、得られる利益も増えます。
逆に、売上が多くても限界利益率が低ければ、大きな利益にはつながりません。

このように、限界利益と限界利益率を正確に把握することで、商品の適正価格を考えたり、どれくらいの利益が得られるかを見極めたりすることができ、事業経営において非常に重要な指標となります。

限界利益を用いた経営戦略とは？

限界利益を活用することで、「価格設定」「商品ラインナップの見直し」「コスト管理」など、さまざまな経営判断に役立てることができます。

つまり、限界利益をもとに経営分析を行えば、どこでどれだけ利益が出ているのかが明確になり、利益を最大化するための具体的な戦略を立てられるようになるのです。

それでは、具体的にどう活用できるのかを見ていきましょう。

価格設定への活用

価格戦略を立てる際には、限界利益を基準にして「最適な販売価格」を検討します。
たとえば、以下のような判断に活かせます。

• 市場の価格弾力性（価格が変わったときの需要の変化）を分析
  　価格を少し下げるだけで売上が大きく伸びる商品なら、多少値下げしても限界利益が増える可能性があります。
• 弾力性が低い場合の価格戦略
  　逆に、価格を上げても売上があまり落ちない商品なら、単価を上げて1個あたりの利益を増やすほうが有効です。

このように、限界利益をもとに価格設定を見直すことで、販売数量と利益のバランスを最適化することができます。

商品・サービスのポートフォリオ最適化

複数の商品やサービスを展開している場合、それぞれの限界利益を分析して、どの組み合わせが最も全体の利益を高められるかを考えるのが「ポートフォリオ戦略」です。

• 限界利益が高い商品に注力する
• 限界利益が低いが顧客の入り口になる商品も適切に組み合わせる

こうした調整により、利益率と顧客満足の両立を図ることができます。

コスト削減とのバランスをとる

経営において「コストを削る」ことも重要ですが、それだけに偏ると品質の低下や顧客満足の損失につながる恐れがあります。

そこで、限界利益の視点から、

• 本当に削ってよいコストかどうかを見極める
• 顧客価値を維持しながら利益率を改善する方法を探る

といった戦略を立てることが重要です。

効率的な資源配分や業務プロセスの見直し、価格弾力性を考慮した販売戦略などを組み合わせることで、長期的に安定した利益を確保する経営が可能になります。

限界利益に関するよくある質問

限界利益を高めるにはどうすればいいですか？

売上単価の見直し、原価の削減、付加価値の向上などが有効です。特に価格弾力性を考慮した価格設定がポイントになります。

限界利益はなぜ重要なのですか？

限界利益が高いほど、売上が増えたときに利益も増えやすくなります。逆に低すぎると、いくら売っても利益が出にくくなります。経営判断の重要な指標です。

限界利益はどのタイミングで活用すべきですか？

新商品開発時、価格設定の見直し時、赤字部門の改善検討時など、利益構造を分析したいときに有効です。特に意思決定前のシミュレーションに役立ちます。

限界利益は個別の商品ごとにも計算できますか？

はい、可能です。商品やサービスごとに売上と変動費を明確にすれば、限界利益を個別に把握できます。採算性の高い商品を見極めるために有効です。

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まとめ

限界利益とは、売上から変動費を差し引いたものを指し、企業の経営戦略において重要な指標です。
計算は売上収入から変動費を引くことで行い、この数値を把握することで、利益を最大化する生産量や価格設定を見極めることができます。

経営戦略への応用としては、製品の価格戦略、コスト削減の効果測定、販売戦略の立案などがあり、実務での活用事例には様々な業種での事例が見られます。
この記事のチェックリストは、読者が自社のビジネスで限界利益を活用するための具体的なステップを踏む支援となるでしょう。
限界利益を理解し、戦略的にビジネス展開するためのキーポイントを確認して、実践に移しましょう。