出精値引きとは？意味や使い方を徹底解説

見積書や請求書に記載される出精値引きを目にしたことはありませんか。
なんとなく見聞きしたことはあっても、実際にどのような値引きなのかわからないという方も多いのではないでしょうか。

この記事では、出精値引きについて詳しく解説してまいります。

出精値引きとは

出精値引きの出精とは精を出して努力するといった意味合いがあります。
出精値引きは見積もりの際に使われる項目であり、企業努力によって採算ぎりぎりまで値引きするものです。

つまり「通常は値引きしませんが、お客様（貴社）のために値引きしました」「これ以上は値引きできません」といった意味です。

出精値引きの場合に行われる値引きは、商品やサービスなどの質は一切下げずに行われます。
そのため、材料をいかに安く仕入れるか、労働費をいかに抑えるか、会社の経費を抑えるかなどの企業努力によるのです。

たとえば、見積もりが218万円だったとした場合、端数を切るために出精値引きを18万円にして見積額は200万円にするといった形で使われます。

ほかの値引きとの違い

では、出精値引きはその他の値引きとどのような違いがあるのでしょうか。

出精値引きは、先ほども解説したように、企業が一生懸命努力して行われる値引きであり、取引先への誠意を示すものと言えます。

一方で、通常の値引きは、提携値引きや紹介値引きである場合や特別キャンペーンによる値引き、また商品の賞味期限が迫っている場合や品質劣化、納期の遅延といった事情により行われるものです。

出精値引きを使うタイミング

出精値引きはどのようなタイミングで使われるものなのでしょうか。

出精値引きは、取引先やお客様への誠意を伝え、顧客と自社の良好な関係の構築のために行われるものです。

基本的に値引きに対して内訳などはありません。
見積額に対して端数を切ってキリの良い見積額にする際に用いる企業が多いです。

このほかにも、原価には関係なく一部の利益をサービスするといった出精値引きを行うケースも見られます。

出精値引きは、材料を変えることや質を下げるようなことは行わないうえ、採算が取れるぎりぎりのところまでしか値引きを行いませんので、大幅な値引き額になることはありません。

見積書への記載方法

では、この出精値引きは見積書へはどのように記載されているのでしょうか。
見積書における出精値引きの記載方法についてご紹介していきましょう。

見積書とは

まず見積書とは、契約を行う前段階で提示される文書であり、受注者が発注者に対して金額や数量、工程、期間などの取引内容を事前に提示するものです。

見積書は、金額、数量、工程、期間などについて受注者と発注者間の認識でズレが生じていないかを確認するのに役立ちます。

見積書は必ずしも発行しなければならない文書ではないため、口約束だけで契約されるケースもありますが、聞いていた数量と異なると言われる場合や言った、言っていない、といったトラブルが双方の間で生じるリスクもあるでしょう。
これらを防ぐためにも見積書は使われています。

また、見積書が発行されることで、発注者が社内でじっくり検討を行い、正式に発注を行う意思表示をして発注請負書を提出することで契約が成立します。

出精値引きの記載方法

見積書に記載される出精値引きは、主に「▲」マークや「-」マークを金額の頭に付けて値引き額を表します。
ここで項目欄に「出精値引き」と記載するとなお先方にわかりやすいです。

新車購入の見積もりなどでこの「▲」マーク、「-」マークを目にしたことがある方も多いのではないでしょうか。
企業によってはわかりやすいように色を変えることやほかの記号を使って表すこともあるようですが、これでは取引先が何の金額か値引きなのか理解しにくくなってしまいます。

頻繁に取引を行っている取引先であれば記載方法が異なっていても誤解を招くことやわかりにくいといったことはありませんが、特に初めて取引する際や取引がまだ浅い場合は誤解を招かないようにしなければなりません。

一般的にこれらのマークが出精値引きだという認識で通っているので、誤解を招かないように一般的に使用されている「▲」「-」を値引き額の前に記載しましょう。

出精値引きを記載する際の注意点

出精値引きを見積書に記載する場合は、取引先・顧客にわかりやすく明確に記載しなければなりません。
そのため、値引きされた後の金額だけを単に記載してあるだけでは、元々の商品やサービスの金額が先方にわかりづらくなってしまいます。

値引きをする前の金額と出精値引きした額はわかりやすくきちんと明記しておくようにしないと、取引先からの信用も失いかねません。

キャンペーン値引きや提携値引きの場合も「▲」や「-」で表すことがあるため、既述の通り項目欄に「出精値引き」と記載するのも先方へ誠意が伝わるので良いでしょう。

法律違反の可能性

出精値引きは、取引先との良好な関係を築くために使われる、あくまで自社によって自発的に行われる値引きになります。
そのため、実際に契約をする取引先から「これからも継続して御社で発注を行うので、〇万円値引きしてもらえないか。」といったような要求があった場合についての値引きは、出精値引きにはあたりませんので注意しましょう。

また、取引先からの事情で過度な価格の引き下げ要求が行われている場合は、この値引きが下請法に違反している可能性があります。
違法となるのは、明らかに合理性を欠く値引き額だと判断された場合になりますので注意しなければなりません。

たとえば、見積書に記載された値引き額があまりにも合理性を欠くほどの額になっている場合は、法律違反の証拠につながる可能性も否めません。

場合によって、公正取引委員会からの勧告が入ることもありますので、値引きに誤解を招くようなことがないようにしましょう。

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まとめ

出精値引きは、自社の企業努力によって自発的に行われている値引きです。

これが自発的ではなく、取引先からの要求により値引きをされたもの、また合理性を欠く値引きについては、法律違反にあたる可能性がありますので十分注意しましょう。

また、見積書の記載方法は、先方にもわかりやすいマーク「▲」「-」を値引き額の頭に付けて「出精値引き」と記載することで、取引先との認識のズレを防ぐことも可能です。
あくまで取引先との関係を良くするために行われるものですので、お互いの認識にズレが生じないように注意して行いましょう。