営業支援

  1. エンゲージメントを理解してお客様をお得意様にしよう

    多くのリフォーム会社さまは、「地域貢献」や「お客様の感謝」をモットーとして経営を続けられています。一方で、「どうすればお客様のありがとうを集められるのか?」という部分に悩んでおられる方も多いようです。今回は、その方法…

  2. 忙しいリフォーム営業マンに必須な時間管理ノウハウ

    リフォーム会社の営業マンは、他業種の営業マンに比べても「忙しい」「残業が多い」と、大変な業務環境…

  3. リフォーム会社が売上に悩んだ時にやるべき「割合分析」

    地域特化、工事種類特化、チラシなどリフォーム業界もさまざまな施策を通じて各社の売り上げ向上を試み…

  4. お客様の印象に残りやすい「名刺」とは

    お客様との初めてのご挨拶時には、名刺を渡していますよね。この名刺、なぜ渡しているのでしょうか?…

  5. 営業マンが知っておくべき「単純接触効果(ザイアンス効果)」とは

    「単純接触効果」という言葉を聞いたことがあるでしょうか?人間関係の構築、人とのコミュニケーション…

  6. 営業マンが知るべき「親近効果」とは?

  7. 営業マンが知っておくべき「初頭効果」とは

  8. 営業活動における水槽理論とは

  9. リフォーム営業マンの必修科目「GTD」とは

  10. 営業マンが知っておくべき「サスペクト」と「プロスペクト」とは