営業支援

  1. 営業マンが知っておくべき「単純接触効果(ザイアンス効果)」とは

    「単純接触効果」という言葉を聞いたことがあるでしょうか?人間関係の構築、人とのコミュニケーションにおいて重要なポイントとして紹介されやすいものですが、コミュニケーションに活用できるということは、ビジネスの現場にも応用ができる…

  2. 営業マンが知るべき「親近効果」とは?

    日常生活やビジネスの現場で役に立つかもしれない心理学を紹介します。今回は、前回紹介した「初頭効果…

  3. 営業マンが知っておくべき「初頭効果」とは

    営業活動に心理学の知識を取り入れて、高い成果を得たい!と考えておられる方はたくさんいらっしゃいま…

  4. 営業活動における水槽理論とは

    「営業は、売ろうとするのをやめると売れるようになる」という言葉を聞いたことはありませんか?…

  5. リフォーム営業マンの必修科目「GTD」とは

    他業種と比べてもやることが多いリフォーム会社の営業マン。テレアポ、イベント出展、商談、見積作…

  6. 営業マンが知っておくべき「サスペクト」と「プロスペクト」とは

  7. メラビアンの法則とは?重要なのは「伝えたいこと」と3Vの使い方

  8. セールス・マーケティングが理解するべき「製品」と「商品」の違い

  9. ラポールとは?お客様と営業マンが築くべき信頼関係のあり方について

  10. 営業マンが知っておくべき「イエスセット」でお客様の納得感を高める方法