営業支援

  1. 建築・リフォーム業界にありがちな属人化事例5選

    建築業界、リフォーム業界では「属人化」が大きな問題になりがちです。「属人化を防げ!」「標準化しよう!」と皆声を揃えて言いますが、具体的には何が問題になるのでしょうか?今回は、建築・リフォーム業界で起きる属人化とその問題につい…

  2. 建築・リフォーム業の見積書の書き方と見本(基本編)

    リフォーム工事は大抵のお客様にとって高額な買い物になります。価格だけでなく、リフォームの経験…

  3. テストクロージングで商談難易度を下げて成約率を上げよう

    営業マンの成約率を高めるためには、様々な営業アプローチが必要です。時にはいかに商品やサービス…

  4. リフォームして後悔?お客様の失敗体験から営業マンが学べることとは

    多くのお客様にとってリフォームは初めての経験です。試行錯誤の中で営業マンやリフォーム会社とと…

  5. 営業マンの必須スキル「キャンセル理由を聞く」の大切さと方法

    リフォーム会社に限らず、営業マンには様々なスキルが求められます。その中でもなかなか難しいとさ…

  6. リフォーム営業のコツは「やらないこと」を決めること

  7. リフォーム会社営業マンの正しいアポイントの取り方

  8. エンゲージメントを理解してお客様をお得意様にしよう

  9. 忙しいリフォーム営業マンに必須な時間管理ノウハウ

  10. リフォーム会社が売上に悩んだ時にやるべき「割合分析」