営業支援

1. 

   建築・リフォーム業界にありがちな属人化事例5選

   建築業界、リフォーム業界では「属人化」が大きな問題になりがちです。「属人化を防げ！」「標準化しよう！」と皆声を揃えて言いますが、具体的には何が問題になるのでしょうか？今回は、建築・リフォーム業界で起きる属人化とその問題につい…

   • 2019/12/11
   • 工務店関連, 営業支援
2. 

   建築・リフォーム業の見積書の書き方と見本（基本編）

   リフォーム工事は大抵のお客様にとって高額な買い物になります。価格だけでなく、リフォームの経験…

   • 2019/12/5
   • アイピア, 営業支援, 原価管理
3. 

   テストクロージングで商談難易度を下げて成約率を上げよう

   営業マンの成約率を高めるためには、様々な営業アプローチが必要です。時にはいかに商品やサービス…

   • 2019/11/26
   • 営業支援
4. 

   リフォームして後悔？お客様の失敗体験から営業マンが学べることとは

   多くのお客様にとってリフォームは初めての経験です。試行錯誤の中で営業マンやリフォーム会社とと…

   • 2019/10/19
   • 工務店関連, 営業支援
5. 

   営業マンの必須スキル「キャンセル理由を聞く」の大切さと方法

   リフォーム会社に限らず、営業マンには様々なスキルが求められます。その中でもなかなか難しいとさ…

   • 2019/10/1
   • 営業支援
6. 

   リフォーム営業のコツは「やらないこと」を決めること

   • 2019/9/9
   • 営業支援, 業務改善
7. 

   リフォーム会社営業マンの正しいアポイントの取り方

   • 2019/8/27
   • 営業支援
8. 

   エンゲージメントを理解してお客様をお得意様にしよう

   • 2019/8/16
   • アイピア, 営業支援, 経営, 業務改善
9. 

   忙しいリフォーム営業マンに必須な時間管理ノウハウ

   • 2019/8/10
   • 営業支援, 業務改善
10. 

    リフォーム会社が売上に悩んだ時にやるべき「割合分析」

    • 2019/8/5
    • 営業支援