営業支援

  1. 営業マンの必須スキル「キャンセル理由を聞く」の大切さと方法

    リフォーム会社に限らず、営業マンには様々なスキルが求められます。その中でもなかなか難しいとされるのが「キャンセル理由のヒアリング」です。あまりそういったことを聞くのははばかられるというか、抵抗がある・・・という営業マンも少な…

  2. リフォーム営業のコツは「やらないこと」を決めること

    リフォーム営業で成果を上げるために、というテーマで様々な情報が発信されています。入社したての新人…

  3. リフォーム会社営業マンの正しいアポイントの取り方

    リフォーム会社にとって、問い合わせてくれたお客様の訪問アポを取るのは契約に結びつく非常に重要なポ…

  4. エンゲージメントを理解してお客様をお得意様にしよう

    多くのリフォーム会社さまは、「地域貢献」や「お客様の感謝」をモットーとして経営を続けられています…

  5. 忙しいリフォーム営業マンに必須な時間管理ノウハウ

    リフォーム会社の営業マンは、他業種の営業マンに比べても「忙しい」「残業が多い」と、大変な業務環境…

  6. リフォーム会社が売上に悩んだ時にやるべき「割合分析」

  7. お客様の印象に残りやすい「名刺」とは

  8. 営業マンが知っておくべき「単純接触効果(ザイアンス効果)」とは

  9. 営業マンが知るべき「親近効果」とは?

  10. 営業マンが知っておくべき「初頭効果」とは