建築業に役立つノウハウ集

営業

  1. 見積書 テンプレート

    【建築業向け】すぐに使える見積書 エクセルテンプレート(無料・登録不要)

    当サイトの見積書 テンプレートの特徴✓工事用(建築業向け)の見積書テンプレートです。✓原価の入力が可能で、粗利額、粗利率を確認ができます。✓原価の入力後、指定した率で見積価格を一括で算出ができます。✓1階層まで入力可能です。…

  2. 建築・リフォーム業界にありがちな属人化事例5選

    建築業界、リフォーム業界では「属人化」が大きな問題になりがちです。「属人化を防げ!」「標準化…

  3. 建築・リフォーム業の見積書の書き方と見本(サンプル付き)

    リフォーム工事は大抵のお客様にとって高額な買い物になります。価格だけでなく、リフォームの経験…

  4. テストクロージングで商談難易度を下げて成約率を上げよう

    営業マンの成約率を高めるためには、様々な営業アプローチが必要です。時にはいかに商品やサービス…

  5. 注文・発注をメールでする場合の例文や注意点

    新しい仕事というのは、不安になったり緊張してしまったりしますよね。とくに、お客様や取引先が関わる…

  6. リフォームして後悔?お客様の失敗体験から営業マンが学べることとは

    多くのお客様にとってリフォームは初めての経験です。試行錯誤の中で営業マンやリフォーム会社とと…

  7. 営業マンの必須スキル「キャンセル理由を聞く」の大切さと方法

    リフォーム会社に限らず、営業マンには様々なスキルが求められます。その中でもなかなか難しいとさ…

  8. リフォーム営業のコツは「やらないこと」を決めること

    リフォーム営業で成果を上げるために、というテーマで様々な情報が発信されています。入社したての新人…

  9. リフォーム会社営業マンの正しいアポイントの取り方

    リフォーム会社にとって、問い合わせてくれたお客様の訪問アポを取るのは契約に結びつく非常に重要なポ…

  10. エンゲージメントを理解してお客様をお得意様にしよう

    多くのリフォーム会社さまは、「地域貢献」や「お客様の感謝」をモットーとして経営を続けられています…

  11. 忙しいリフォーム営業マンに必須な時間管理ノウハウ

    リフォーム会社の営業マンは、他業種の営業マンに比べても「忙しい」「残業が多い」と、大変な業務環境…

  12. リフォーム会社が売上に悩んだ時にやるべき「割合分析」

    地域特化、工事種類特化、チラシなどリフォーム業界もさまざまな施策を通じて各社の売り上げ向上を試み…

  13. お客様の印象に残りやすい「名刺」とは

    お客様との初めてのご挨拶時には、名刺を渡していますよね。この名刺、なぜ渡しているのでしょうか?…

  14. 営業マンが知っておくべき「単純接触効果(ザイアンス効果)」とは

    「単純接触効果」という言葉を聞いたことがあるでしょうか?人間関係の構築、人とのコミュニケーション…

  15. 営業マンが知るべき「親近効果」とは?

    日常生活やビジネスの現場で役に立つかもしれない心理学を紹介します。今回は、前回紹介した「初頭効果…

  16. 初心者のための「初頭効果」とは?背景や実験を知って本質を理解しよう

    営業活動に心理学の知識を取り入れて、高い成果を得たい!と考えておられる方はたくさんいらっしゃいま…

  17. 営業活動における水槽理論とは

    「営業は、売ろうとするのをやめると売れるようになる」という言葉を聞いたことはありませんか?…

  18. リフォーム営業マンの必修科目「GTD」とは

    他業種と比べてもやることが多いリフォーム会社の営業マン。テレアポ、イベント出展、商談、見積作…

  19. 営業マンが知っておくべき「サスペクト」と「プロスペクト」とは

    営業マンの方なら、名刺交換した方にメールを送ったり会社の名簿に対してテレアポを行う事があるのでは…

  20. メラビアンの法則とは?重要なのは「伝えたいこと」と3Vの使い方

    「メラビアンの法則」をご存知でしょうか?様々な情報サイトやセミナーでよく聞く言葉ですが、今回…

  21. セールス・マーケティングが理解するべき「製品」と「商品」の違い

    起業まもなくや、新事業企画の段階では「せっかく良いサービスを思いついて用意したのに、思うように売…

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