営業のノウハウ集
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法人営業が身につけておきたいBANTCを使ったヒアリング方法とは？
「契約がなかなか取れない」「いつも検討しますで終わってしまう」いう経験はありませんか？原因の１つにヒアリングがきちんと取れていない可能性があります。ヒアリングを漏れなく行う手法として「BANTC」があります。法人営業をしている人…
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【令和最新版】業務改善に役立つツール9選と目的に沿った選び方ポイント
日ごろお仕事をしていると、様々なタイミングで「面倒だ」「もっと楽に進めたい」と考えてしまうものです。…
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【建設・建築業】SFAで解決できることとは？おすすめ5選を紹介
商品での差別化が難しくなってきた現在、「人で売る」や「ものがたりで売る」といった言葉が出…
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ネットマーケティング検定とは？オススメする理由と試験対策！
マーケティングの在り方は時代とともに常に変化し続けています。今通用する考え方もいずれは古い手法と…
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【建築業向け】領収書の書き方とは？（無料テンプレート付き）
領収書は、金銭や有価証券を受け取ったことを証明する大変重要な書類であり、特定の場合に限り発行義務があ…
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【建築業向け】納品書の書き方とは？（無料テンプレート付）
発行が必須ではないとはいえ、商品が納品されたことを証明となる納品書は、お客様にとって確認の当てとなる…
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リフォーム・工務店向けの工事請負契約書（無料テンプレート）
こんなお悩みを持っている方がよく読まれています。 工事請負契約書の作成方法を知りた…
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粗利（粗利益）とは？ 計算方法や重要性について解説!
営業活動をおこなっていると粗利（粗利益）という言葉をよく耳にします。読み方は（アラリ）が一般的で…
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適格請求書（インボイス）とは？【建設業向け】事業者別の注意点を解説
2023年（令和5年）から施行されるインボイス制度は、「適格請求書（インボイス）」を発行、保存するこ…
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【例文付き】見積書送付メールの書き方と注意点を徹底解説
見積書の送付は、かつては郵送が主流でしたが、デジタル化が進んだ最近ではメールで送付することが…
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クラウドで見積管理！「建築業向け管理システムアイピア」
どの企業においても重要な業務の一つとして挙げられるのが「見積管理」です。受注を獲得し、確実な利益…
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エクステリア・外構業向け顧客管理(業務管理)ソフトおすすめ4選
住宅に欠かせないエクステリア・外構工事は、リフォームなどその他建築工事と同様に丁寧な業務管理が求めら…
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【建築業向け】すぐに使える見積書 エクセルテンプレート(無料・登録不要)
見積書は、受注率アップにつながる重要な書類です。また、証憑書類であり様々なトラブル防止のために活…
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工事請負契約書とは？書き方と注意点について解説
工事請負契約とは発注者と請負人の間で交わされる契約です。請負人は工事の完成を約束し、発注者はその完成…
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リフォーム・工務店のための売上分析・顧客データ活用手法5選
エクセルや管理システムに入力された顧客情報などのデータ、蓄積したまま放置してしまってはいませ…
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サッシとは？種類・特長・取り扱い業者を紹介！
窓をはめ込む枠のことを指す「サッシ」は、窓とは違い、断熱効果や耐火性、結露などに関係ないと思っていま…
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建築・リフォーム業界にありがちな属人化事例5選
建築業界、リフォーム業界では「属人化」が大きな問題になりがちです。「属人化を防げ！」「標準化しよ…
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建築・リフォーム業の見積書の書き方と見本（サンプル付き）
リフォーム工事は大抵のお客様にとって高額な買い物になります。価格だけでなく、リフォームの…
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テストクロージングで商談難易度を下げて成約率を上げよう
営業マンの成約率を高めるためには、様々な営業アプローチが必要です。時にはいかに商品やサービス…
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注文・発注をメールでする場合の例文や注意点
注文・発注作業は、顧客や取引先との関係性に影響する重要な業務です。「絶対に失敗できない…」と不安…
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リフォームによって登記…固定資産税増…お客様に答えられますか？
「リフォームのあとには登記が必要なんでしょうか？」この質問は、リフォーム営業をしているとまれにい…
