営業のノウハウ集
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【リフォーム会社向け】営業マンの案件進捗を正しく管理する方法
こんなお悩みを持っている方がよく読まれています。 契約率を上げたいリフォーム会社の方 部下に営業のアドバイスをしたいがどこで困っているのかが分からないリフォーム会社の方 営業担当者しか案件のことが分からず今月の…
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営業の成約率を高めるための「アプローチブック」を作ろう
営業の成績を上げたい、トップ営業とそうでない営業の成績差が激しいなど思うことはありませんか？営業…
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純利と粗利の違いとは？営業マンが理解しておくべき「利益」とは
営業マンにとって売り上げをあげることは最も重要な役割です。どのようにして売り上げを上げ続けるかは…
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リフォーム会社が見積システムを導入する5つのメリットとは？
今まで見積を作る際はどのようにされてきましたか？恐らく、色んなリフォーム業の営業マンが「…
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【リフォーム会社】エクセルで見積作成するメリット・デメリットとは？
「見積を作るならそれ専用のソフトを使う方がいい」「見積作成のソフトなら○○」今ではこのような…
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【リフォーム業界向け】見積作成の効率化に「標準単価表」を！
こんなお悩みを持っている方がよく読まれています。 営業によって見積価格が一貫性を欠…
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リフォームの見積に取り入れるべき「予備原価」とは
リフォーム工事は完工粗利益が予測しづらいものです。新築工事などに比べて、リフォーム工事はお客様が…
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【リフォーム業界向け】原価計算書を作成して粗利率低下を防止
リフォーム工事における課題の一つに、「粗利の管理が難しい」というものがあります。御社でも、工事が完了…
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顧客満足度の本質とは？リピート率向上のためのポイント
次々と新しいサービスや物が生み出される昨今、いいものさえ作れば売れる時代は終息を迎えまし…
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残業が生産性に与える影響とは？ 労働生産性を上げるためにすべきこと
近年、「ブラック企業」や「社畜」という言葉が広く使われるようになりました。これらの言葉に…
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インサイドセールスが持つ本質と最適な活用方法とは
「インサイドセールス」という言葉はご存知でしょうか？インサイドセールスとは営業活動をより効率的に…
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誰でもデキる営業マンになれる！営業スキルを標準化する基礎知識６選
御社の営業担当者に、「特別優秀な営業マン」はいますか？案件を獲得してくる件数、契約する件数、お客…
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勘違いしていませんか？デキる営業の進捗管理８ステップ
様々な分野でAI（人工知能）の話題が飛び交う昨今、「営業」という分野にもその波が届きつつあります。…
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業務改善が言われている今だからこそ、BPR（業務改革）を考えてみる
「働き方改革で残業できなくなったけど、仕事量は変わらないから結局家で仕事。」「業務改善し…
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必見！タスク管理のコツと有効な活用術～無料から始められるタスクツール3選もご紹介～
タスク管理は、ビジネスマンが仕事をする際に欠かせない重要なスキルです。会社やチームによってさまざ…
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基幹システムを導入するなら今がチャンス！IT導入補助金を活用して賢くシステムを導入
・顧客管理が煩雑になってきた。・社内の情報共有が出来ていない・いろんなシステムを使っているの…
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売上予測とは？計算方法からエクセル作成方法まで紹介
どの企業でも期首に売上目標を立てていると思いますが、売上予測は立てていますでしょうか？売上予測は企業…
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業務日報をルーチンワークから人材育成ツールに変える方法
企業や組織の大小に限らず、新人のうちから誰もが業務日報の作成を経験します。ところが多くの…
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クロージングとは？BtoB向け初心者必勝法
営業活動の成果を出すために欠かせないクロージングですが、上手く会話ができなかったり、思うような回…
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営業管理で知っておきたい３つの管理と3つの手法とは？
「契約になりそうと聞いていた案件がキャンセルになった」といったことはどの企業でも体験したことがあるの…
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販売管理システムとは？Excelから脱却して業務を効率化！
販売の管理はどのようにしていますか？以前からインストール型のシステム（ソフト）が多く…
