営業ノウハウ

  1. 予材管理とは?メリットや確認すべきポイントを紹介

    予材管理とは?メリットや確認すべきポイントを紹介

    予材管理という言葉をご存じでしょうか?これは、営業目標を上回る予材を確保しておくことで、目標達成を確実にするという営業の新しいマネジメント手法です。今回は、予材管理を行うメリットと、行う上でのポイントをご紹介します。営業…

  2. 工事の挨拶文・お知らせの書き方(無料テンプレートあり)

    工事の挨拶文・お知らせの書き方(無料テンプレートあり)

    工事着工の際、近隣の一軒家やマンション・アパートへのお知らせ・挨拶文を作成する必要があります。…

  3. リフォームのチラシで反響を狙うには?作成とポスティングのポイントを紹介

    リフォームのチラシで反響を狙うには?作成とポスティングのポイントを紹介

    リフォームチラシは、地域へのアピール、集客、契約に関わる大切なツールです。チラシを見てもらい反響…

  4. 営業支援(管理)システムとは?導入に失敗しない3つのポイント

    営業支援システムの導入を検討する企業が増えてきました。営業管理システムはSFA (セールス・フォース…

  5. 営業支援(管理)ツールとは?選び方の5つのポイントを解説

    営業管理ツール・システムを導入する目的は、営業活動を効率化して、業績を上げていくことです。しかし、い…

  6. 粗利 計算方法 重要性

    粗利(粗利益)とは? 計算方法や重要性について解説!

    営業活動をおこなっていると粗利(粗利益)という言葉をよく耳にします。読み方は(アラリ)が一般的で…

  7. 納品書とは

    納品書とは?必要?不要?納品書の役割りを解説

    納品書とは納品書は見積書や請求書、領収書などと同じで誰もが知っていますが、どんな役割りが…

  8. 工事請負契約書

    工事請負契約書とは?書き方と注意点について解説

    工事請負契約とは発注者と請負人の間で交わされる契約です。請負人は工事の完成を約束し、発注者はその完成…

  9. テストクロージングで商談難易度を下げて成約率を上げよう

    営業マンの成約率を高めるためには、様々な営業アプローチが必要です。時にはいかに商品やサービス…

  10. 注文・発注をメールでする場合の例文や注意点

    注文・発注をメールでする場合の例文や注意点

    新しい仕事というのは、不安になったり緊張してしまったりしますよね。とくに、お客様や取引先が関わる…

  11. リフォームローン、はじめてでも分かる概要とローン会社事例

    お客様の悩みや不満がリフォームで解決できる!と分かっていただけたとしても、予算面でのハードルがクリア…

  12. 住みながらリフォームは絶対NG!?営業マンはどう案内すべき?

    住みながらリフォームは絶対NG!?営業マンはどう案内すべき?

    最近は、「住みながらリフォーム」をアピールポイントにするリフォーム業者も増えてきました。お客…

  13. リフォームによって登記…固定資産税増…お客様に答えられますか?

    「リフォームのあとには登記が必要なんでしょうか?」この質問は、リフォーム営業をしているとまれ…

  14. リフォームして後悔?お客様の失敗体験から営業マンが学べることとは

    多くのお客様にとってリフォームは初めての経験です。試行錯誤の中で営業マンやリフォーム会社とと…

  15. リフォームにお祓い?実施する理由や費用、自分でやる方法とは

    リフォームにお祓い?実施する理由や費用、自分でやる方法とは

    リフォーム工事では、たまに「お祓い」が求められます。リフォーム会社側から積極的に提案するほど…

  16. リフォーム後の匂いが気になる…お客様の不安を先回り案内でクレーム回避

    リフォーム後の匂いが気になる…お客様の不安を先回り案内でクレーム回避

    お客様にとって住宅リフォームは人生の大きな選択です。たいていのお客様にとってはそれほど回数を重ね…

  17. 【リフォーム会社向け】リフォーム工事に多いクレーム、ありがちな例とは?

    【リフォーム会社向け】リフォーム工事に多いクレーム、ありがちな例とは?

    リフォームは、他の業種に比べるとトラブル・クレームが発生しやすいものです。今回はありがちなト…

  18. リフォーム会社が実施すべき「アンケート」とは

    今回はリフォーム会社が実施するアンケートについて紹介します。アンケートといっても、「施工後に…

  19. 営業マンの必須スキル「キャンセル理由を聞く」の大切さと方法

    リフォーム会社に限らず、営業マンには様々なスキルが求められます。その中でもなかなか難しいとさ…

  20. 顧客対応力を上げるスマートフォンでのメール活用

    業務の場面で、スマートフォンを使う機会はどれほどあるでしょうか。最近はスマートフォン対応アプ…

  21. リフォームの提案に運気?風水を取り入れたワンランク上の営業とは

    リフォーム営業においては、いかにお客様の「課題」を発見し、最適な解決方法を提案できるかがカギにな…

side bnr

  • 今こそチャンス!IT導入補助金を使ってお得にアイピアを導入
  • 一元管理による効率化で粗利が平均4%改善しました。株式会社コネクシオホーム課長吉田直樹様 リフォーム・建築業の情報管理にクラウドシステム「アイピア」
  • 読むだけであなたの会社に必要なことがすぐに解かる!建築業・リフォーム関係者必見の業務効率化ノウハウまとめ

建築業に役立つノウハウ集

PAGE TOP