営業のノウハウ集
-
原価管理をきちんと行うためのABC（活動基準原価計算）計算方法やメリットも解説
正確な原価を知るための手法として、ABC（活動基準原価計算）というものがあります。アメリカで提唱された手法であり、現代の多品種少量生産が主流になる中で問題視されるようになった「間接費のゆがみ」を解決するために効果的な方法です。し…
-
法人営業が身につけておきたいBANTCを使ったヒアリング方法とは？
「契約がなかなか取れない」「いつも検討しますで終わってしまう」いう経験はありませんか？原因の１つ…
-
【建築業向け】領収書の書き方とは？（無料テンプレート付き）
領収書は、金銭や有価証券を受け取ったことを証明する大変重要な書類であり、特定の場合に限り発行義務があ…
-
【建築業向け】納品書の書き方とは？（無料テンプレート付）
発行が必須ではないとはいえ、商品が納品されたことを証明となる納品書は、お客様にとって確認の当てとなる…
-
工事請負契約書の無料テンプレート 記載すべき16項目や注意点を紹介
こんなお悩みを持っている方がよく読まれています。 工事請負契約書の作成方法を知りた…
-
粗利（売上総利益）とは？ 計算方法やそれぞれの利益の違いを解説
営業活動をおこなっていると粗利（売上総利益）という言葉をよく耳にします。読み方は（アラリ）が一般…
-
適格請求書（インボイス）とは？【建設業向け】事業者別の注意点を解説
2023年（令和5年）から施行されるインボイス制度は、「適格請求書（インボイス）」を発行、保存するこ…
-
見積書を送付するメールの書き方【例文あり】注意点も解説
見積書の送付は、かつては郵送が主流でしたが、デジタル化が進んだ最近ではメールで送付することが…
-
エクステリア・外構業向け顧客管理(業務管理)ソフトおすすめ4選
住宅に欠かせないエクステリア・外構工事は、リフォームなどその他建築工事と同様に丁寧な業務管理が求めら…
-
【建築業向け】すぐに使える見積書 エクセルテンプレート(無料・登録不要)
見積書は、受注率アップにつながる重要な書類です。また、証憑書類であり様々なトラブル防止のために活…
-
工事請負契約書とは？目的や記載内容、注意点について解説
工事請負契約とは発注者と請負人の間で交わされる契約です。請負人は工事の完成を約束し、発注者はその完成…
-
建設業の実行予算とは？作成方法や目的、注意点まで分かりやすく解説！
先輩や上司から「実行予算書を作れ」と言われたものの、作り方はおろか実行予算が何かすらよく分かっていな…
-
リフォーム・工務店のための売上分析・顧客データ活用手法5選
エクセルや管理システムに入力された顧客情報などのデータ、蓄積したまま放置してしまってはいませ…
-
サッシとは？種類や特徴を解説！選び方や取扱業者も紹介！
窓をはめ込む枠のことを指す「サッシ」は、窓とは違い、断熱効果や耐火性、結露などに関係ないと思っていま…
-
建築・リフォーム業界にありがちな属人化事例5選
建築業界、リフォーム業界では「属人化」が大きな問題になりがちです。「属人化を防げ！」「標準化しよ…
-
建築・リフォーム業の見積書の書き方と見本（サンプル付き）
リフォーム工事は大抵のお客様にとって高額な買い物になります。価格だけでなく、リフォームの…
-
注文・発注メールの書き方とは？【例文あり】注意点を解説
注文・発注作業は、顧客や取引先との関係性に影響する重要な業務です。「絶対に失敗できない…」と不安…
-
リフォームによって登記…固定資産税増…お客様に答えられますか？
「リフォームのあとには登記が必要なんでしょうか？」この質問は、リフォーム営業をしているとまれにい…
-
キャンセル理由の聞き方のポイントは？
リフォーム会社に限らず、営業職には様々なスキルが求められます。その中でもなかなか難しいとされるの…
-
リフォーム会社の営業の正しいアポイントの取り方
リフォーム会社にとって、問い合わせてくれたお客様の訪問アポを取るのは、契約に結びつく非常に重要なポイ…
-
営業マンが知っておくべき「単純接触効果（ザイアンス効果）」とは
「単純接触効果」という言葉を聞いたことがあるでしょうか？人間関係の構築、人とのコミュニケーション…
