営業のノウハウ集
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純利と粗利の違いとは？営業マンが理解しておくべき「利益」とは
営業マンにとって売り上げをあげることは最も重要な役割です。どのようにして売り上げを上げ続けるかは、どんな営業マンにも永遠のテーマでしょう。ただ、ふと「売上」ってなんだ？と思うことはありませんか？実は売上は、会社運営するにあた…
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エクセルでの見積管理を効率化するには？作成方法も解説【リフォーム向け】
「見積を作るならそれ専用のソフトを使う方がいい」「見積作成のソフトなら○○」今ではこのような…
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【リフォーム業界向け】見積作成の効率化に「標準単価表」を！
こんなお悩みを持っている方がよく読まれています。 営業によって見積価格が一貫性を欠…
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リフォームの見積に取り入れるべき「予備原価」とは
リフォーム工事は完工粗利益が予測しづらいものです。新築工事などに比べて、リフォーム工事はお客様が…
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【リフォーム業向け原価管理】原価計算書を作成して粗利率低下を防止
リフォーム工事における課題の一つに、「原価管理が難しい」というものがあります。御社でも、工事…
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顧客満足度の本質とは？リピート率向上のためのポイント
次々と新しいサービスや物が生み出される昨今、いいものさえ作れば売れる時代は終息を迎えました。より…
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残業が生産性に与える影響とは？ 労働生産性を上げるためにすべきこと
近年、「ブラック企業」や「社畜」という言葉が広く使われるようになりました。これらの言葉に…
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勘違いしていませんか？デキる営業の進捗管理８ステップ
様々な分野でAI（人工知能）の話題が飛び交う昨今、「営業」という分野にもその波が届きつつあります。…
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売上予測とは？計算方法からエクセル作成方法まで紹介
どの企業でも期首に売上目標を立てていると思いますが、売上予測は立てていますでしょうか？売上予測は企業…
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発注書と注文書の違いとは？使い分けや作成方法を解説！
お客様との契約書もしくは発注書（注文書）はもちろん行っていると思いますが、取引先へ発注書（注文書）を…
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リフォーム会社の粗利益・営業利益とは？利益率アップのための方法もご紹介
こんなお悩みを持っている方がよく読まれています。 粗利益・粗利率の正しい計算方法を…
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初めてのセミナー営業をしたいと思っている方向け！参加者が満足するセミナーを開催する方法
最近、BtoBビジネスをしている企業で共催セミナーを開催する企業が増えてきています。以前からある…
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【工務店向け】タスク管理の成功は「今やるべき事」の明確化から
日ごろ、様々な仕事に追いかけられてはいませんか？仕事をできる人であればあるほど、抱えている仕事は…
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工事写真台帳の作成に使えるおすすめエクセル・アプリ10選！
工事写真の管理や、工事写真台帳の作成業務に手間がかかっていませんか？工事写真をパソコンに取り込み…
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【工務店集客】LINE公式アカウントとは？機能や導入手順、活用方法を徹底解説
工務店の集客といえばチラシが主流です。少し前からはホームページを作る会社も増え、今では常識になり…
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【リフォーム業向け】見積システム比較5選！選ぶポイントやメリットを紹介！
建築業界では、まだまだ多くの企業がエクセルで見積書を作成していますが、見積書の作成方法は業界によって…
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【2024年最新】建築業(リフォーム・工務店向け)顧客管理システムとは？
住宅事業・リフォーム事業が成長産業として認知されたこともあり、近年各地域で多くの工務店が出店し、高い…
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ERP（基幹システム）の導入失敗とは？その原因と対応策を解説
近年クラウドERPパッケージ（以降ERP）や国産のERPの登場により中小企業のERPの導入をする企業…
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見積管理システムのおすすめ13選！クラウド型とインストール型の違いは？
正確で迅速な見積作成と管理は、建設業界のプロジェクト成功や顧客満足に大きく影響します。…
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OODAループとは？PDCAとの違いやメリットを解説
「PDCAサイクルを回すように」ビジネスの世界で長年言われてきました。しかし、昨今のテクノロジー…
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見積書の有効期限を設定する目的と具体的な方法とは？
見積書は、契約前に発行する書類で、互いに必要な金額や納期など取引の条件を確認するためにあるものです。…
